什么是营销的本质?

营销的本质就是吸引和保留客户,实现企业可持续的销售运营。 从营销圣经“定位”到今天的“增长黑客”,用户已经被全面数字化,用户拥有前所未有的自主权。对企业而言,到了重新定义自己的时刻。这不是对现有营销体系的全面替代,而是在现有体系之上叠加新的技术和管理元素。

移动互联网时代之产品的品牌驱动力

品牌本质就是要形成差异。道理很简单——这个差异就是用户选择你的理由。没有购买理由,产品自然失败。形成品牌差异之后,我们能获得什么价值呢? 对于企业来说,通常得到如下两种价值: 优先选择_用户会因为品牌而直接选择和购买,因为他们信赖你的品牌; 产生溢价_即使产品本质都类似,用户会花更多的钱购买你的产品。

爆品思维,少就是多

爆品思维,一般是相对于s长尾理论来说的。简单来说,就是做产品或是渠道商,需要构建你的江湖地位,或者说是在某种程度上,占领用户心智。想一想西游记中,你还能记得起孙悟空猪八戒二郎神,都会有哪些变化?一般人都不会记得太清楚,但我们会很容易记得铁扇公主会使用芭蕉扇。某种程度,铁扇公主就是一种爆品思维。也就是我们常说的,少就是多。

零售中线上线下的“场”

实体零售的“场”就是交易过程需要的场所。比有特定的商业用地,各个商家拿着自家的商品在其中摆摊售卖商品。互联网的“场”就变得多维了,互联网里使用照片视频文字等等也可以呈现商品的模样。实体零售的“场”是物理存在的,用砖水泥等等来搭建的,依赖真实可以触摸的各种原材料的堆砌,需要长时间才能搭建。而互联网的“场”则非常容易搭建和扩张,依赖硬件设备软件数字平台和网速宽带容量。

线下实体零售企业的数字化转型

许多走在时代前沿的线下实体零售企业,都在努力全面完成数字化方向转型,以大数据和场景体验驱动,成为由数据驱动、线上线下融合的新零售企业。 前几年一窝蜂地追逐线上的现象瞬间就成为了历史,风口的转向让O2O泡沫快速破灭,实体商业在线下线下将迎来再平衡。这个时代竟然来得如此之快,线上流量红利已几近天花板,增量市场无处突破。无论是阿里、京东或是亚马逊,都已经将目光全面转向线下。

不止数据分析,更要优化运营

以客户为中心,让营销深得人心